安泰证券中东富裕家庭，送孩子来中国

" . السلام عليكم "（阿拉伯语，意为"你好"）——今年 3 月，Lilian 的团队在上海的机场顺利接到客户。他们的客户是一个来自阿联酋的中产家庭，四个大人带了三个小孩，想趁着放春假来中国游学。

Lilian 之前一直担心这个家庭会放弃出行计划。因为当时中东地区突发战争，原来订的航班被取消，来华行程一再推迟。没想到，虽然行程改期，"但他们的出行意愿还是非常强烈"，最后还是来了。

过去很长一段时间里，中东中产家庭的出境游学目的地基本集中在英国、美国等发达国家。但近一两年，变化开始出现，越来越多中东家庭将中国纳入行程，他们有意识地来到中国考察学校、科技与商业环境，中国正在进入他们的视野中心。

◎ 阿联酋沙迦美国大学举办的"中国春节进校园"活动上，学生们身着中国传统服饰拍照｜图源：新华社记者夏晓摄

这背后有签证政策放宽等现实因素，更与中国在人工智能、新能源等领域的快速发展有关。当教育、产业与资本的流向逐渐发生变化，"让孩子去中国看看"，开始成为一部分中东中产家庭的新共识。

30 万元的来华定制游

Lilian 是旅游机构悠狐旅游 UFOX Travel 的总经理，她告诉盐财经，她接待的阿联酋家庭这次来华选择在上海、杭州两个城市待了七天。

在行程安排上，逛高端商场是中东人的旅游习惯，她推荐他们去了上海的多个大型商场以及七浦路、韩国街一带，还有杭州的湖滨银泰。

Lilian 原本还为他们安排了一些历史博物馆、名人纪念馆之类的行程，想向他们多介绍一下中国的传统历史文化。但他们对这些不太感兴趣，他们更感兴趣的是中国的传统建筑、摩登大楼和先进科技。于是行程就改成了游览上海的豫园和参观 AI 创业基地。

◎ 上海豫园

考虑到这个家庭有送孩子来中国留学的打算，团队带他们参观了上海交通大学和上海纽约大学分校。并且，由于客户在阿联酋当地是开超市的，Lilian 特意为他们安排了和杭州的食品行业外贸公司见面交流。

中东中产家庭看重旅行的舒适度，酒店要住好一点，机票要求商务舱，包括去上海迪士尼乐园，他们也要求购买 VIP 服务。

Lilian 表示，这个来自阿联酋的家庭小团属于中高端定制游，此次七天行程包含住宿、机票、行程定制等多项费用在内，总收费在 30 万元人民币左右。

在接到这个阿联酋家庭小团之前，Lilian 所在的机构还受阿布扎比的教育部官员委托，组织了当地少见的学生自费来华游学团。来华 41 个学生都来自当地的私立学校 Al Yasat Private School，这所学校的学生中，超过 80% 来自本地中产精英家庭，父母多为政府公职人员、企业家、金融从业者，少部分出自富裕家族，家庭年收入集中在人民币 500 万到 600 万元之间。

◎ 阿布扎比的私立学校

学生们最感兴趣的是上海的智能制造与机器人国际联创中心，在那里他们能看到各类机器人，包括机器狗、养老机器人等。有学生说，他们来了之后，也想到华为、小米等科技企业去看一看，还想进一步了解中国的新能源汽车行业。

Lilian 对盐财经表示，近年来随着 Tiktok、小红书在海外流行，中东中产看到了一个不一样的中国，再加上中国在人工智能、新能源汽车等领域发展迅速，又是海湾合作委员会（GCC）成员国的最大贸易伙伴，越来越多中东中产家庭希望带孩子出来看看中国商业发展情况，培养全球化视野。

从去欧美到去中国

中东地区的中产家庭一直有在假期送孩子出境游学的习惯，往年，他们更多通过学校组织，送孩子去欧美国家参加夏令营、冬令营。对于阿联酋中产家庭来说，受历史因素影响，英国是主要的目的地。

但这两年，不少中东中产选择以家庭为单位来中国游学。

尤其是从去年 6 月开始，中国对沙特、阿曼、科威特、巴林持普通护照人员试行为期一年的免签政策，加上此前 2018 年已和阿联酋、卡塔尔实行全面互免签证，中国实现了对海合会国家免签"全覆盖"。

一位在中东定制旅游行业从事了十年的导游告诉盐财经，签证放开后，他们的入境游业务有所增加。

Lilian 认为，中东中产家庭选择来华游学，一方面是因为中国相较于传统欧美国家，对他们来说更有新鲜感，尤其对中国的发展模式、商业创新及科技现状具有浓厚兴趣。

另一方面，中国游学的性价比显著高于欧美国家，同等天数、同等标准下欧美游学的价格会贵 50% 到 60%。"中国在食宿性价比上优势极大，高品质服务（包括行程丰富度）与极具竞争力的价格对他们来说是‘超预期’的惊喜。"

◎ 10 月 12 日，首批振华石油奖学金项目留学生阿娅 · 伊马德在伊拉克东巴油田数智油田部工作｜图源：新华社记者段敏夫摄

对于旅游机构而言，中东中产来华游学业务是一门利润不错的生意。Lilian 表示，如果是几十人的学生团，利润比普通观光游高，但低于高端定制游，利润空间在 30% 左右；如果是家庭小团，则属于中高端定制游，利润空间最高能到 40% 左右。

此外，旅游机构发展新业务的切换成本较低，在很多方面可以复用之前做中东定制游的资源。比如酒店和交通，旅游机构一般采用固定的签约模式。地方政府和教育部门也属于长期打交道的对象，沟通起来方便。再加上常驻中东地区，旅游机构了解当地人的宗教禁忌和家庭服务需求，他们还有处理跨境突发问题的经验，这些在发展反向新业务上形成了经验共通。

但也不是不存在难处。Lilian 告诉盐财经，做这块业务最大的难点在于和校方的沟通。他们需要不断和校方确认安全问题，展示机构资质和解决突发问题的能力；同时平衡好客户需求与行程内容深度，做好行程设计的多方磨合工作。

◎ 游学最重要的是学生安全问题｜图源：AI 制图（诺言）

文化差异也是一大挑战，"普遍反映的问题集中在卫生间设施上，穆斯林教义要求便后必须用清水冲洗，这不仅是宗教要求，更是根深蒂固的生活习惯"。

"目前这个市场规模不大，算是一个起步阶段，但是发展潜力比较大。当地的政府包括教育部门对中国非常认可，主流媒体上也能见到宣传中国"，Lilian 表示，今年有阿曼、沙特的学校主动接触他们做暑期交换项目，还有好几个阿联酋家庭小团期望来华游学。

贸易、人员与资本双向流动

过去很长一段时间里，迪拜代表着一种单向吸引力。那里被称为"土豪天堂"，有世界第一高楼哈利法塔、世界上唯一的七星级酒店帆船酒店、世界上最大的音乐喷泉和购物中心、世界上最大的人工岛棕榈岛 …… 在那里，中国游客去 shopping，中国商人去设点，中国财富人群去寻找新的资产故事。

如今另一股反向流动开始浮现，中东中产家庭来到中国看学校、看科技、看生意机会。

长期生活在迪拜的 Lilian 观察到："这几年中国的快速发展带来了认知的逆转，许多中东人不再觉得中国是一个遥远神秘的国家，反而认为中国是一个值得学习、值得投资、值得来看一看的地方。尤其在中东战争爆发后，身边有中东朋友立马转型来广州开餐厅，到义乌、北京做生意和入境游。"

这种改变离不开当地政府的中文教育推广政策。早在 2019 年，阿联酋就正式将中文纳入国民教育体系并大规模开展中文教学，推出中文教学"百校项目"。到了 2024 年，阿联酋已经有 171 所学校开设中文课程，7.1 万名学生学习中文。同年，沙特政府也正式宣布将汉语课程纳入该国中小学课程体系，将其确立为与英语并列的第三语言。